米国企業を遠隔で買収/経営する

海外進出は魅力の反面、実現させるためには多くの国際間ハードルをクリアしなければなりません。
当社では「ターンキーM&A」というサービスで、日本から遠隔でのマネジメントを提供することで、顧客のアメリカ事業実現をサポートしております。

1 「ターンキー」の意味
- 1.1 用語の定義
- 1.2 当社が提供する「ターンキーM&A」
2 海外進出にターンキーM&Aが適している理由
3 ターンキーM&Aで受けられるメリット
4 ターンキーM&Aの実務一覧
- 4.1 M&Aフェーズ
- 4.2 経営フェーズ

「ターンキー」の意味

用語の定義

ターンキーM&A・・・M&A仲介と継承作業を組み合わせた複合サービスのタイトル（臨時経営者派遣含む）
M&Aフェーズ・・・ターンキーM&Aのなかで買収契約のクロージングまでの部分
経営フェーズ・・・ターンキーM&Aのなかで継承作業（臨時経営者派遣含む）の部分
臨時経営者派遣・・・現地のスタッフを継承作業に3か月程度入れる工程
マネジメントサービス／経営サポート・・・継承後の任意の継続的なマネジメントサポート

そもそも「ターンキー」という言葉の意味は下記の様に説明されています。

ターンキーまたは設備一括請負契約とは顧客が鍵を回すだけで設備の稼動を開始できる状態で受領できる契約の形態。自動車の専門知識が無くても、キーを回す（ターンは回すという意味）だけでエンジンが始動し取り扱うことが出来る様な契約や設備という意味である。
引用；wikipedia
https://ja.wikipedia.org/wiki/ターンキー

転じてM&Aの現場では、 購入者が鍵を回す（つまり指示を与える）だけで運用できる状態で提供される買収サービス という意味で用います。

当社が提供する「ターンキーM&A」

当社のターンキーM&Aサービスは、アメリカ買収案件を国際間取引であることのリスクを解消したうえで、カギを回すだけの状態でクライアントに海外M&Aを提供します。

大まかに、通常の海外M&Aサービスに加えて下記が付加されている特徴があります。

購入前段階でのオペレーションプランの立案
買収後の臨時経営者派遣
現地人によるPMIコーディネート
遠隔管理方法の確立
新経営者リクルートおよび育成
クロージングサポート

各フェーズ事のサービス詳細: ・M&Aフェーズのサービス

・経営フェーズのサービス

海外進出にターンキーM&Aが適している理由

ターンキーM&Aは、その性質から特に海外進出を行う際に非常に強い効果を発揮します。本章ではその理由を、クロスボーダーM&Aのリスクとリターンという観点から解説いたします。

M&Aは海外進出に有効

まず、海外進出に際しクロスボーダーM&A （海外M&A）という手法が非常に有効であることは広く知られています。

既に稼働している事業から様々な経営資源をそのまま得ることができる為、新たな国でゼロから立ち上げるのに比較し手間や時間を大きく低減することができるからです。

また、前期までの実績が実数値としてあらかじめ確認できるという、新規市場参入者にとってこの上ないほどの強みもあります。

しかしそこには海外取引特有のリスクが…

しかしながら、クロスボーダーM&Aには大きなリスクが存在します。
これは「日本企業が行う海外M&Aはその90%以上が失敗である」と揶揄されるほど深刻な問題です。
理由は主に下記が挙げられています。

１．創業者の経営スタイル継承失敗
２．現場スタッフの人事コントロール失敗
３．顧客・取引先との関係継続失敗
４．海外事業を維持成長できるマネージメント人材不足

通常、M&Aプロセスにおいてこれらリスクは主にＰＭＩ（ Post Merger Integration）と呼ばれる、統合・継承プロセスの際に具現化し対策が講じられます。

しかしこの作業に「国際間のビジネス慣習差」という要素が加わるため、国内M&Aには無い困難な状況が生まれます。

・創業者は、外国人に事業の動かし方を手取り足取り教えてくれるでしょうか。
・急に上司が外国人になって、従業員の労働意欲は保てるのでしょうか。
・急にオーナーが外国人になって、仕入先はこれまで通り信用取引してくれるでしょうか。
・急にオーナーが外国人になったお店に多くの顧客は変わらず通い続けるでしょうか。
・自社から派遣した駐在員は、外国人というハンデを乗り越え創業者と同じレベルで現場管理できるのでしょうか？

これらの困難な問題を解消しなくては、失敗事例と同じ轍を踏んでしまう可能性が高いのです。

しかし裏を返せば、これら失敗理由を解消することが海外M&Aの成功率を高めることであるとも言えます。

失敗理由を取り除くことが成功への道

ターンキーM&Aでは、継承プロセスも含めて現地スタッフのサポートがあります。（まさに鍵を回すだけの状態で引き渡します。）

つまり継承実務を行う際に、現地人スタッフがその矢面にたつのです。

その為、前項で挙げた失敗理由を根底から取り除くことが出来るのです。

・創業者と同じビジネス文化をもつ臨時経営者は、創業者からより多くを吸収します。
・労働者にとって買収後しばらくは現地人上司です。徐々に意思疎通する時間が生まれます。
・仕入先・顧客から見ても、買収後しばらくは支配人が交代しただけです。徐々にひとつづつ新体制を馴染ませるための時間が生まれます。
・創業者および創業者から多くを吸収した臨時経営者が、駐在員をトレーニングします。つまり駐在員が成熟するための時間が生まれます。

このようにターンキーM&Aでは、継承実務に現地人マネージャーが介在することで継承時に国際間ギャップを生じさせません。

さらに従業員・仕入先・顧客・自社駐在員が新体制に馴染むまでの時間を得ることが出来るのです。

失敗理由を取り除きより精度の高い海外M&Aを提供する。それが当社のターンキーM&Aサービスの意義なのです。

ターンキーM&Aで受けられるメリット

国際間のリスクを解消

国際間ビジネス文化の違いは様々な場面で露呈します。

・ワークライフバランスの違い（家庭の都合で一週間欠勤する場合を受け入れられますか？）
・意思決定プロセスの違い（現場の自由意思が尊重され日本より早いです）
・リスク管理に対する意識の違い（「多分」を「Yes」と言い切れますか？）
・コミュニケーションに対する姿勢の違い（ロジカル＆ダイレクトな対応についていけますか？）
・ナショナリズム（自国製品と他国資本製品では顧客はどちらを選ぶでしょう？）
・排外思想（反日感情のある外国地域も多くあります。）

このような国際間のビジネス慣習の差は、企業が海外進出を行う上で最もと言っていいほど高いハードルです。
この違いを無視して進めたクロスボーダーのプロジェクトがこれまで多く失敗に終わってきました。

ターンキーM&Aでは、現地在住の現地人スタッフが買収後の環境を整える為、継承時に上記で挙げたような国際間のギャップによるリスクが存在しません。

徐々に時間をかけて新体制を浸透させてゆくことに、ギャップ解消の秘訣があるのです。

駐在員不足を解消